Ako tradičný dodávateľ energií prešiel k budovaniu komplexných zelených riešení s 20-miliónovými investíciami u zákazníkov
Odvetvie: Energetika – predaj elektriny, plynu a energetické služby
Lokalita: Bratislava (sídlo); pôsobnosť na celom Slovensku
Založenie: 2009
Zamestnanci: 48
Trhy: Slovensko
Materská spoločnosť: Slovenské elektrárne, a.s. (100 %)
Slovenské elektrárne – energetické služby, s.r.o. (SEES) vznikli v roku 2009 ako dodávateľ elektriny a plynu pre malé, stredné a veľké podniky. Už v prvom roku sa stal jednotkou medzi novými dodávateľmi na slovenskom trhu. Vedenie však čelilo zásadnej otázke: ako doručiť zákazníkom skutočnú pridanú hodnotu na trhu, kde je elektrina rovnaká od každého dodávateľa?
Odpoveďou bola energetická efektívnosť – paradoxne aj za cenu toho, že firma sama sebe znižuje zobchodované objemy elektriny a plynu. Zákazníkovi, ktorý menej spotrebuje, predáme menej. Napriek tomu sa SEES vydal touto cestou takmer okamžite po svojom vzniku.
Kľúčové prekážky:
-
Chýbajúci legislatívny rámec pre garantované energetické služby (GES) – slovenské právo tento model v tom čase nepoznalo, čo komplikovalo zmluvné vzťahy aj budovanie dôvery klientov.
-
Extrémne nízke ceny elektriny a plynu – v prvých rokoch odstraňovali ekonomický tlak na modernizáciu. Ani súkromný sektor, ani verejná správa nemali dostatočnú motiváciu investovať do energetickej efektívnosti.
-
Závislosť dopytu od cien komodít – ochota „ozeleniť sa" priamo súvisí s cenami EE/plynu a tlakom materských spoločností. Bez týchto faktorov klesá motivácia firiem investovať.
Komplexné energetické služby s pridanou hodnotou
– a 100 % prefinancovanie.
SEES vybudoval portfólio služieb, ktoré idú nad rámec dodávky komodity. Klient získava expertízu, technológiu, financovanie aj prevádzku v jednom balíku – často bez potreby vstupnej investície.
1. Komplexné riešenia šité na mieru
Osvetlenie a optimalizácia spotreby v priemysle a developmente; lokálne zdroje – fotovoltika, batériové úložiská; tepelné čerpadlá voda/voda ako náhrada plynových kotolní; EPC kontrakty (garantovaná úspora) a dekarbonizácia výrobných procesov.
2. 100 % prefinancovanie z vlastných zdrojov
Klient nemusí mať CAPEX, aby získal úsporu. Investíciu znáša SEES, klient platí z dosiahnutých úspor. Tento model výrazne znižuje bariéru rozhodnutia – obzvlášť dôležité v sektoroch s obmedzenými investičnými rozpočtami.
3. Vlastná dekarbonizácia – autenticita prvého kroku
Od roku 2023 výhradne elektromobilný fleet; digitalizácia a minimalizácia papierových dokumentov v silne regulovanom prostredí; pri sťahovaní do nových priestorov si firma so sebou vzala pôvodný kancelársky nábytok – po oprave slúži ďalšiu dekádu.
4. Dlhodobé partnerstvo, nie jednorazový predaj
SEES klienta sprevádza celým procesom – od návrhu, cez realizáciu až po následnú správu technológií.
Každý zákazník je iný – preto vždy hľadáme tie najvhodnejšie riešenia na mieru. Klientov, veľkých aj malých, sprevádzame počas celého procesu: od návrhu, cez realizáciu, až po následnú správu technológií.
Martin Kumpan
Konateľ a výkonný riaditeľ
Slovenské elektrárne – energetické služby, s.r.o.
Timeline kľúčových momentov:
2010-2012
Súbežne s dodávkou elektriny rozbieha SEES projekty energetickej efektívnosti aj napriek tomu, že si tým sám znižuje zobchodované objemy.
2023
Prechod na 100 % elektromobilný fleet. Sťahovanie do nových priestorov – pôvodný nábytok prešiel renováciou a slúži ďalej.
2025
Národný futbalový štadión vyrobil 87,41 % tepla a chladu z OZE pomocou tepelných čerpadiel voda/voda – najzelenší štadión v Európe.
2009
Vznik SEES ako 100 % dcéry Slovenských elektrární. Už v prvom roku jednotka medzi novými dodávateľmi v predanom množstve elektriny.
2013
Rozšírenie portfólia o dodávku zemného plynu a komplexné energetické služby.
2024-2025
Realizácia 6,36 MW strojovne tepelných čerpadiel voda/voda v priemysle na odpadové teplo vďaka čomu sa významne znížil odber z jestvujúcej plynovej kotolne. Realizácia najväčšieho batériového úložiska na Slovensku 6MW/6MWh z vlastných zdrojov.
2026 (plán)
Národný futbalový štadión na úrovni 95 % OZE. Pokračuje expanzia v batériových úložiskách a fotovoltike.
70%
priemerná úspora energie u zákazníkov
20 mil. €
investovaných do projektov u zákazníkov
87,41 %
podiel OZE pri teple/chlade na Národnom futbalovom štadióne (2025)
✓ Komplexné riešenia s pridanou hodnotou predávajú lepšie ako samotná komodita. „Zákazníci sú každým rokom náročnejší." Diferenciácia na trhu komodít vzniká cez expertízu, prevádzku a financovanie v jednom.
✓ Začnite od menších projektov a prepracujte sa k väčším. „Je to ako s maratónom – aby som ho zabehol, musím byť schopný zvládnuť prvý kilometer." Komplexné EPC kontrakty si vyžadujú reputáciu a referenčné projekty.
✓ 100 % prefinancovanie znižuje bariéru rozhodnutia. Klient získa úsporu bez potreby CAPEX – silný argument pre verejný sektor a priemyselné prevádzky s obmedzenými investičnými rozpočtami.
✓ Autenticita predáva. Vlastný elektromobilný fleet, digitalizácia a opätovné využitie nábytku sú konzistentným signálom: čo predávame klientom, robíme aj sami.
✓ Pozor na pascu lacných komodít. Pri nízkych cenách energií klesá motivácia firiem modernizovať – verejná podpora to musí vyrovnávať predvídateľným regulačným rámcom (napr. zákon o GES).
-
Priemyselné podniky a výrobné spoločnosti. Dekarbonizácia výrobných procesov, náhrada plynových kotolní tepelnými čerpadlami (referenčný projekt: 6,36 MW TČ v priemysle), batériové úložiská na optimalizáciu spotrebných špičiek a zníženie regulovaných nákladov.
-
Developeri a stavebné spoločnosti. Obnoviteľné zdroje v developerských projektoch – niektoré bežia na 100 % na tepelných čerpadlách voda/voda. SEES je v tomto segmente lídrom v realizácii a prevádzke OZE.
-
Verejný sektor a športová/občianska infraštruktúra. Vlajkový projekt: Národný futbalový štadión – v roku 2025 vyrobil 87,41 % tepla a chladu pomocou tepelných čerpadiel voda/voda; pre rok 2026 sa očakáva 95 %. Najzelenší štadión v Európe.
Slovenské elektrárne – energetické služby, s.r.o. (SEES) sú 100 % dcérskou spoločnosťou Slovenských elektrární, a.s. – najväčšieho výrobcu elektriny na Slovensku. Od svojho vzniku v roku 2009 spája SEES dodávku elektriny a plynu s portfóliom energetických služieb s vysokou pridanou hodnotou – od osvetlenia, fotovoltiky a batériových úložísk až po dekarbonizáciu výrobných procesov a EPC kontrakty.
Silnou stránkou SEES je expertíza, financovanie a prevádzka v jednom balíku – firma sa zameriava na projekty s vysokou pridanou hodnotou a všetky realizuje pri 100 % prefinancovaní z vlastných zdrojov. Tento prístup z nej robí lídra v inštalovanej kapacite batériových úložísk na Slovensku a etablovaného hráča v segmente OZE pre developerov a priemysel.