Ako slovenská firma dosiahla 550% rast s výhradne zelenou elektrinou
Odvetvie: Energetika
Lokalita: Žilina, Slovensko
Založenie: 2019-2020
Zamestnanci: 13
Trhy: Slovensko, Česká republika, Chorvátsko (v príprave)
Vstup na saturovaný trh dominovaný veľkými hráčmi
V roku 2019 čelili zakladatelia energetickej startupu zásadnej výzve: ako uspieť na slovenskom energetickom trhu, kde dominovali etablované spoločnosti s desaťročiami skúseností a miliardovými obratmi?
Kľúčové prekážky:
-
Žiadna firma na Slovensku sa nešpecializovala výhradne na zelenú elektrinu
-
Nedôvera výrobcov OZE voči novým, malým firmám
-
Obmedzený prístup k financovaniu ("banky nemajú rady turbulentné biznisy")
-
Komplikovaná a nestabilná legislatíva
"V roku 2020 sme si uvedomili, že na trhu nie je nikto, kto by robil výhradne zelenú elektrinu. Každá spoločnosť mala niečo v portfóliu, ale nebolo to celé portfólio," vysvetľuje zakladateľ s humanitným vzdelaním, ktorý do energetiky vstúpil v roku 2010.
100% špecializácia na obnoviteľné zdroje a digitálny prístup
Firma postavila svoju stratégiu na troch pilieroch:
1. Radikálna špecializácia
-
Jediná firma na Slovensku dodávajúca výhradne elektrinu z OZE
-
Odmietnutie lukratívneho plynového biznisu
-
Vykupovanie o 15-20% viac zelenej elektriny než potrebujú
2. Digitalizácia od prvého dňa
-
Vlastná mobilná aplikácia
-
100% online služby bez pobočiek
-
Automatizácia procesov
-
Cielenie na mladšiu generáciu, ktorá "oceňuje svoj čas"
3. Organický rast cez dôveru
-
Začiatok s rodinou, priateľmi a známymi firmami
-
Postupné budovanie reputácie
-
Financovanie z vlastných zdrojov
Sme jediní, ktorí dodávajú 100% zelenú elektrinu koncovým zákazníkom na Slovensku. V roku 2022, keď elektrina stála 800€ a plyn 300€, naše rozhodnutie opustiť plyn nás zachránilo. Dnes máme 100% portfólia zabezpečené z obnoviteľných zdrojov.
Peter Kalman
CEO & co-founder
Greenlogy a.s.
Timeline kľúčových momentov:
2022
Test odolnosti - energetická kríza
Ceny elektriny: 800 €/MWh
Ceny plynu: 300 €/MWh
Kľúčové rozhodnutie: opustenie plynu tesne pred krízou
2024-2025
2021
Štart s 3 zamestnancami a portfóliom známych
2023
Masívny prechod výrobcov OZE
Stabilizácia portfólia
Plná sebestačnosť
100% portfólia zabezpečené z OZE
Expanzia do zahraničia
550%
rast obratu za 3 roky
330%
rast počtu zamestnancov
100%
portfólia z obnoviteľných zdrojov
80%
domácností s fotovoltaikou v portfóliu
3
krajiny pôsobenia (v príprave)
0
stratených prvotných zákazníkov
Čo funguje v zelenej energetike:
✓ Špecializácia namiesto diverzifikácie
"Radšej 100% v jednom segmente ako 10% vo všetkých"
✓ Digitalizácia ako základ
"Všetko funguje online, automaticky"
✓ Autenticita predáva
Firma používa elektrické autá, separuje odpad, nemá plastové fľaše
✓ Správny timing rozhodnutí
Opustenie plynu pred krízou: "Moje najlepšie obchodné rozhodnutie"
✓ Organický rast
"Chceme rásť optimálne, nie extrémnymi skokmi"
-
Firemní klienti:
-
50% cielene hľadajú OZE dodávateľa
-
50% oceňujú kvalitu služieb
-
Domácnosti:
-
80% má vlastnú fotovoltaiku
-
Prevažne rodinné domy s tepelným čerpadlom
-
Vyššia spotreba, nabíjačky na elektromobily
Žilinská energetická spoločnosť založená v rokoch 2019-2020 je prvým a jediným dodávateľom na Slovensku špecializujúcim sa výhradne na elektrinu z obnoviteľných zdrojov. S tímom 13 ľudí a obratom 13 miliónov eur dokazuje, že zelená energia nie je len trend, ale udržateľný biznis model.
-
Založenie: 2019-2020
-
Obrat 2024: 13 miliónov EUR
-
Rast za 3 roky: 550%
-
Zamestnanci: 13
-
Portfólio: 100% OZE
-
Krajiny: 3 (SK, CZ, HR v príprave)
-
Vlastná aplikácia: Áno
-
Pobočky: 0 (100% online)